為什麼你的能力很強，卻老是無法升遷？職場關鍵解析！

領多少薪水做多少事？職場升遷的潛規則

那天，我和幾個部門主管關在會議室裡，準備討論這一輪的升遷名單。螢幕上羅列著候選人的績效報告，每個候選人都有亮眼的數據，這場討論的重點不是誰「有資格」，而是誰「更值得」。

討論進行到 A 時，氣氛有點尷尬。A 的能力沒話說，專業強、產出高，甚至在某些領域比他的主管還專業。只是 A 常常只做完被交代的事情，並沒有主動做超出他職責範圍的工作。

當我問：「我們要升他嗎？」時有人猶豫了一下，然後說：「他是很厲害啦，但他的心態不是很正確，之前偶爾會偷懶。」

另外一位主管說：「他做事很厲害，但他只做自己職責範圍內的事，總覺得少了點什麼。」

最後一位主管附和說：「對，他得心態是領多少薪水，就做多少事，我擔心讓他升上去會影響團隊的動力。」

這話一出，所有人都沉默了。

結果呢？A 沒有被選上，最後升遷的是另一個能力雖然稍遜一籌，但更受主管信任、更主動承接下一個職等工作的人。

這件事讓我開始思考——為什麼一個能力超強的人，會在升遷時敗給一個「沒有那麼強」但比較「主動」的人？

後來我才發現，職涯初期，升遷靠的是推力，你的能力夠強，就能自己衝破瓶頸。但到了職涯中後期，升遷靠的是拉力，只有能讓上面的人放心、願意提拔你，你才有機會上去。

而信任，往往比能力還關鍵。

職涯初期，升遷靠的是「推力」，也就是自身的能力愈強，就愈容易被看見。透過努力學習、產出高品質的成果，讓自己成為團隊中的關鍵角色，就能獲得主管的青睞。

然而，當職涯進入中段後，升遷更多依賴的是「拉力」。這時候，關鍵不只是個人能力，而是「你是否獲得上級的信任」。

能夠持續獲得更重要的機會，往往取決於主管是否願意提拔你，並相信你能夠勝任更高層級的挑戰。

我從來沒看過一個人在不被主管信任的情況下，還能獲得升遷。

有些人認為：「我領多少薪水，就該做多少事」，擔心多做一點就是吃虧，但這樣的心態可能會影響自己的職涯發展，降低升遷的機會。

1. 少了練習，升遷關鍵時刻就會落後

職場上，許多關鍵技能是在做中學的。如果總是斤斤計較只做當前職級要求的事，等於失去提前演練更高層級工作的機會。

舉個例子，假設兩個人都準備參加面試，其中一個人過去經常主動挑戰複雜的專案，已經熟練如何從雜亂的數據中提取關鍵洞見；而另一個人則僅限於執行日常職責，缺乏高階決策的實戰經驗。

當面試官給出一道「60 分鐘內分析資料並給出建議」的題目時，有練習過的人，能夠快速整理數據並提供有價值的結論；但缺乏實戰經驗的人，可能還在整理 Excel 表格。

這樣的差距，決定了最終誰能脫穎而出。

2. 少了實踐的跑道，難以獲得信任

升遷並不是等到職缺開放時才開始準備，而是在日常工作的累積中逐步構建自己的跑道。

當主管要決定誰能晉升時，通常會優先選擇那些「已經在做下個層級事情」的人，而不是臨時才開始學習的人。

假設有兩位候選人進入升遷最後一輪評估，他們的能力與績效表現都相當，但其中一人過去幾個月已經主動接手更高難度的專案，並且展現出領導能力，而另一人則僅限於目前職級的職責。

這時候，主管會選擇哪一位？

答案顯而易見，主管會更傾向選擇那位「已經在做未來職級工作 (Operate at next level) 」的人，因為這樣的選擇風險較低，也更容易信任。

領多少薪水做多少事看似合理，但如果這個心態影響了你的學習與發展，那麼長遠來看，損失的可能不只是薪資，而是職涯的成長機會。

升遷並非一蹴可及，而是透過持續累積練習、建立信任、並在適當時機行動來實現的。職場上的公平，並非當下斤斤計較，而是透過長期策略，讓自己成為市場上更有競爭力的人。

能夠提前佈局及早做未來職級工作 (Operate at next level) 的人，就會得到更多機會。